Voisitko ryhtyä yrittäjäksi ostamalla yrityksen?

Mutta toisessa vaakakupissa painavat asiat ovat usein sen verran raskaita, että ne helposti karistavat unelmat omasta firmasta nopeasti pois mielestä: Mistä rahoitus? Mistä löytyvät asiakkaat? Miten erottaudun muista saman alan toimijoista ja pärjään kilpailussa? Entä jos yritys ei menesty? Ja ennen kaikkea: mistä löytäisin niin rautaisen liikeidean, ettei sitä kukaan muu ole vielä keksinyt?

Tuohon viimeiseen lauseeseen liittyy kuitenkin myös aivan toisenlainen mahdollisuus: sinun ei itse asiassa ole pakko keksiä liikeideaa itse. Voit aivan hyvin hyödyntää jo olemassa olevaa, menestynyttä, toimintaideaa. Tällä tavalla pääset suoraan kiinni itse toimintaan ja asiakkaatkin ovat jo valmiina. Toisin sanoen: voit ostaa valmiin yrityksen. Tietysti silloin nousee esiin kysymys yrityksen hinnasta ja rahoituksesta. Silloin yrityslaina on hyvä vaihtoehto.

Yrityslaina on tärkeä rahoitusmalli yrityksen ostamisessa, sillä alkukustannus on yleensä melko suuri. Yritysluotto on keino, jolla voit puolestaan saada pelivaraa liiketoimintaan esimerkiksi sen kasvattamista varten sekä yllättäviin menoihin, joita aloittelevalla yrittäjällä helposti tulee vastaan. Tässä muutama yleisluontoinen vinkki yrityksen ostamiseen:

• Selvitä myytävänä olevan yrityksen taloustilanne, asiakaskunta ja mahdolliset velat.

• Selvitä yrityksen mahdolliset heikkoudet.

• Entä mitkä seikat ovat tehneet yrityksestä menestyneen? Ovatko ne vielä voimassa, vai onko niiden suhteen tapahtunut muutoksia?

• Mitä kaikkea yrityskauppaan kuuluu? Asiakassuhteet, myyntivarasto, kirjanpitopalvelu, tietojärjestelmä, mahdollinen oma liiketila – jotain muuta?

• Kuuluuko liiketila kauppaan? Jos liiketila on vuokrattu, varmista vuokrasuhteen jatkuvuus vuokranantajan kanssa!

• Luottaako asiakasverkosto sinuun uutena omistajana, vai onko ilmassa epäluuloisuutta? Miten vakuutat heidät, että kaikki jatkuu saumattomasti? Entä riittääkö oma asiantuntemuksesi ylläpitämään asiakassuhteita?

• Ja ennen kaikkea: varmista rahoituksesi. Yrityslaina uudelle yritykselle on tässä hyvä vaihtoehto.

Entä mistä yrityksen sitten voi ostaa? Usein omistajanvaihdos tulee eteen entisen yrittäjän eläköityessä. Syitä voi toki olla muitakin. Nykyään internet on tietysti se paikka, josta löytää helposti myynnissä olevia liikeyrityksiä. Niitä voi hakea vaikka Tori- ja Huutonet-palveluista. Myös MOL:n työpaikkailmoituksissa etsitään paljon yrittäjiä.

Aina ei ole helppo hahmottaa minkälainen myynnissä oleva liikeyritys on. Mikäli kyseessä on kivijalkakauppa tai vaikka kirpputori, niin tilanne on aika selkeä. Kauppaan kuuluu usein varasto- ja liiketila – joko oma kiinteistö tai vuokrasuhde. Tilanne voi olla haastavampi, jos myynnissä on vaikkapa konsultointipalvelu, jota on pyöritetty kotitoimistosta käsin. Silloin kaiken avain on valmis asiakas- ja yhteistyöverkosto. Tällöin voi olla paikallaan käyttää asiantuntijapalveluja yrityksen luonteen selvittämiseen.

Rahaa yritysostoon tietysti tarvitaan, ensinnäkin kauppahinnan maksamiseen, mutta myös sen jälkeen. Yrityslainat ovat silloin suosittu vaihtoehto, yrityslainaa Saldolta voit hakea helposti internetissä. Yrityksen ostamiseen liittyy paljon paperityötä ja selvitettäviä asioita. Nämä on hyvä sopia yhdessä myyjän kanssa ja tarvittaessa käyttää ulkopuolisia palveluja. Yrityksen ostamista voi monelta osin verrata kiinteistökauppaan – uusi omistaja pitää rekisteröidä ja on oltava mustaa valkoisella siitä, mitä kauppaan kuuluu ja mitä ei.

Useimmiten yrityskauppa tapahtuu kertaluonteisella, yhdessä sovitulla kauppasummalla. Saldon lainat ovat silloin rahoitusratkaisu, joka mahdollistaa luotettavan ja saumattoman yrityskaupan. Kaupan jälkeen yrityksen liikevaihdon omistaja on vaihtunut, ja samalla vastuu toiminnasta on uudella yrittäjällä. Tässä vaiheessa on usein myös ensimmäisen markkinointikampanjan aika. Tai jos kyseessä on vaikka ravintola, niin uusi omistaja haluaa ehkä hieman uudistaa paikan ilmettä. Konsultti saattaa laajentaa tarjolla olevaa palvelurepertuaaria tai taksiyrittäjä hakea uusia päiväkuljetuksia julkiselta sektorilta. Kaikki nämä edellyttävät rahoitusta, jonka hankkimiseksi yrityslaina tai -luotto on hyvä ja toimiva vaihtoehto. Vakaan liiketoiminnan pohja on kunnollinen rahoitus, ja menestynyt yritys hoitaa vaivattomasti lainaerät muiden kuukausittaisten maksujen kanssa.

Idea omasta yrityksestä yhdistyy usein liikeideaan ja ajatukseen siitä, että pitää kilpailla asiakkaista toisten saman alan yrittäjien kanssa. Mutta entäpä jos toimivaksi osoittautunut liikeidea tulisi jo valmiina yhdessä valmiin asiakas- ja partneriverkon kanssa? Et ehkä pääse heti toteuttamaan luovuuttasi, mutta toisaalta vältät monta virhettä ja ongelmaa, kun ostat valmiin, menestyvän yrityksen. Mikään ei estä sinua myöhemmin laajentamasta ja kehittämästä liiketoimintaa haluamaasi suuntaan, jolloin myös oma luovuutesi tulee käyttöön.