Pk-yrityksen kansainvälistyminen
Kansainvälisyys on nykyään osa arkea, sillä kansainvälisten markkinoiden avautuminen mahdollistaa rajoja ylittävän kaupankäynnin ja kommunikoinnin.
Yksityishenkilö voi tilata tuotteita ulkomailta helposti, eikä EU-alueella tarvitse huolehtia tulleista tai muista mahdollisuuksista. Myös Kiinan kaupan kasvu on ollut nopeaa suomalaisten keskuudessa viimeisen vuosikymmenen aikana.
Kansainvälisten maksutapojen kasvun ja kommunikoinnin helpottumisen vuoksi myös yrittäjät kansainvälistyvät yhä useammin, nopeammin ja helpommin. Houkutus avata ulkomaalaiset toimitukset on suuri, mikäli pitää vaikkapa omaa nettikauppaa. Mutta mitä PK-yrityksen tulisi ottaa huomioon kansainvälistyessään? Lue tämä postaus ja nappaa vinkit talteen!
Mitä ottaa huomioon kun avaa liiketoiminnan kansainvälisille markkinoille?
Kansainvälistyminen on terminä hieman pelottava ja jopa vanhanaikainen, sillä nykymaailmassa esimerkiksi Euroopan Unioni on niin integroitunut, ettei rajojen olemassaoloa välttämättä edes huomaa. Näin ollen liiketoiminnassa kannattaa erottaa toisistaan EU:n sisäinen ja Euroopan rajat ylittävä kauppa. Kuten olettaa saattaa, EU:n sisällä kaupankäynti on helppoa ja suoraviivaista, kun taas EU:n ulkopuoliseen kauppaan liittyy enemmän rajoituksia, riskiä ja paperitöitä.
Verotuksen kannalta asiaa voidaan ajatella niin, että yritykselle on sisänsä ihan sama, mistä maasta tehdystä kaupasta liikevaihto syntyy. Se on yhtä lailla yrityksen tuloa ja siitä maksetaan veroa sen mukaan. Se, miten vero maksetaan eli onko se mukana yrittäjän verotuksessa vai ei, riippuu siitä, millainen yritysmuoto on kyseessä.
Arvonlisävero on verotuksellisista asioista se, joka on hieman kinkkisempi ja jota pitää miettiä tarkoin. Mikäli yritys ei ole arvonlisäverovelvollinen, ei ALV:ia tietenkään lisätä laskun hintoihin, eikä tällöin sillä ole merkitystä myykö asioita Suomeen vai ulkomaille. Ulkomailta ostettaessa laskulle lisätään ostomaan ALV kyseisen maan prosentin mukaan samoin kuin silloin, kun ostetaan Suomesta.
Mikäli ALV-velvollinen yritys myy Suomeen toiselle yritykselle tai kuluttajalle, lisätään laskulle ALV 24%. Mikäli yritys myy EU:n sisällä toiselle yritykselle, joka on ALV-rekisterissä, on verokanta 0% ja laskulle merkitään, että käytössä on käänteinen verovelvollisuus. Yritys maksaa tällöin veron omaan kotimaahansa. EU:n ulkopuolelle myytäessä ALV on yritysmyynnissä 0%, sillä kyseessä on vienti. Kuluttajamyyntiä koskevat omat säännökset, johon liittyy muun muassa ALV-erityisjärjestelmät ja etämyynnin säännökset. Lue niistä lisää vaikkapa osoitteesta vero.fi.
Kirjanpitoon ulkomaankauppa ei vaikuta merkittävästi. ALV-kannat ja niihin liittyvät velvollisuudet, kuten ilmoitusvelvollisuus tulee olla selvillä, mutta hyvä kirjanpitäjä hoitaa kansainvälisen kaupan hyvin.
Saako yritys tukea kansainvälisyyteen?
Kansainvälistyminen vaatii selvitystyötä ja prosessien rakentamista, eikä ole välttämättä mikään läpihuutojuttu. Toimiala ja esimerkiksi lupa-asiat voivat tehdä kansainvälistymisestä vaikean tai monimutkaisen prosessin, joten ulkopuolista tukea tarvitaan toisinaan. Suomessa sitä on kuitenkin onneksi myös tarjolla ja sitä saa vaikkapa ELY-keskukselta tai Business Finlandilta.
ELY-keskukset ympäri maan tarjoavat neuvontaa kasvu- ja kansainvälistymishaluisille pk-yrityksille. Ne tarjoavat muun muassa vientineuvontaa, kansainvälistymisen rahoitusneuvontaa, ohjausta ja erilaisia kansainvälisyystapahtumia. ELY-keskusten Team Finlandilla on erilaisia digitaalisia palvelukanavia ja esimerkiksi elintarvikkeiden vientipolku, joiden avulla yrittäjä voi alkaa rakentaa omaa tietään kansainvälisyyteen. Team Finland -tiimi tarjoaa myös monipuolista rahoitusapua, kuten lainoja, takuita ja avustuksia.
Business Finland tarjoaa niin ikään neuvontaa, sillä sillä on laaja yhteistyöverkosto, jonka parista vientiä suunnitteleva yrittäjä voi löytää apua ja yhteistyökumppanuuksia. Business Finland perehdyttää myös eri markkinoiden lainalaisuuksiin ja auttaa muun muassa tarjoamalla rahoitusta markkina-analyysin tai muiden asioiden tekemiseen.
Mitä muuta tulee huomioida?
Yrityksen kansainvälistäminen kannattaa aloittaa hyvällä suunnittelulla ja kohdemarkkinan analysoinnilla. Mikäli markkina on jo saturoitu, eikä yrityksesi tuo mitään uutta, ei realistisia menestymismahdollisuuksia välttämättä ole. Kannattaakin harkita kannattaako kansainvälistyminen taloudellisesti vai viekö se vain rahaa suhteessa saatuun hyötyyn.
Kun olet päättänyt kansainvälistyä, ota yhteys vaikkapa Team Finlandiin tai Business Finlandiin ja saat parhaat neuvot ja jopa tukea rahoituksen hakemiseen. Pienmuotoiseen ja lyhytaikaiseen rahoituksen tarpeeseen ratkaisuna voi olla myös yrityslaina.
Kun suunnitelma ja rahoitus on hoidossa, on aina aloittaa tuotekehitys ja markkinointi. Tuote tai palvelu voi vaatia hienosäätöä kohdemarkkinasta riippuen. Lisäksi esimerkiksi uusi domain, vieraskielinen nettisivu ja muu markkinointimateriaali voivat tulla tarpeeseen. Luo prosessit valmiiksi ja aloita myynti ja markkinointi markkinointisuunnitelmasi mukaan. Näin kansainvälistyt hallitusti ja niin, ettet aiheuta esimerkiksi mainehaittaa yrityksellesi hankalan tai sekavan alun vuoksi!
